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通知公告
沃尔沃王业峰:理性看待中国挖掘机行业发展

文章来源:青州市工程机械工业协会  击数:1365  文章更新时间:2012-11-1  

  2012年10月23日,以“理性发展——可持续成长必由之路”为主题的2012年度中国挖掘机械行业年会在江苏常州顺利召开。作为全球工程机械行业的领军企业,沃尔沃建筑设备公司为行业发展作出了巨大的贡献。此次挖掘机年会的召开,沃尔沃建筑设备副总裁王业峰发表了题为《从全球经济状况 理性看待中国挖掘机行业发展》的讲话。
  王业峰首先针对全球宏观经济的发展态势,对2013年工程机械行业的发展进行了预测。他指出,2013年挑战与机会同在:我国即将迎来政府换届,新一届领导的上任,必将下发新的政策。王业峰预测,届时,投资会有释放,城市化进程加快,老旧产品更新换代等,都会驱动挖掘机销量的增长;所谓挑战,是指之前行业的不理性竞争导致行业投资失去信心,客户购买失去信心等,让他们重拾信心,并没有那么容易。王业峰预测,2013年大型挖掘机市场的市场增长将达到5%,小挖的增长为10%。曾经的“入行就有钱赚”的景象永远不会再出现,工程机械行业将进入理性发展时代。
  王业峰讲话的第二个重要方面是如何帮助代理商“过冬”。对于厂家而言,代理商还款风险很大,但是,由于代理商企业的发展程度不同,对待的方式方法也要有所侧重。王业峰将代理商分为三类:
  (一)高度关注:对于规模小、抗风险能力低、盈利能力薄弱的代理商,厂家要为他们注入资金、扩大规模、采用备用方案,避免一哄而散。
  (二)需要关注:针对还款能力较弱,融资不利的代理商,厂家可以延长融资信用额度,加强对融资能力支持。
  (三)健康运营:对于运营能力健康正常的代理商,厂家仍然需要密切关注,引导他们建立对品牌的忠诚意识,促进双方长久合作。
  针对当前中国工程机械行业的市场情况,为了更好的适应市场、促进更大发展,王业峰表示,沃尔沃在战略方面作出调整。
  (一)遵循与代理商共同追求客户价值增长的原则,追求可持续增长的延续性,避免一哄而上、一哄而散。厂家有责任、有义务帮助代理商度过难关,避免他们的财富付之东流。
  (二)有必要设立门槛,引导理性购买和投资。
  (三)强调合理的管理周期,建立后市场,促进代理商在后市场的可持续性发展。
  最后,王业峰形象的概括出理性应对行业发展的方法。
  (一)背靠背:帮助代理商树立转移风险的意识。
  (二)手拉手:建立共同的利益相关方,共同参与、相互协调,建立风险管理风向的联盟。
  (三)眼瞪眼:提高交易门槛,不鼓励代理商降低销售条件扩大销售量,
  (四)面对面:当风险发生的时候,我们要拉起安全阀,控制流程,作为企业要有风险意识和风险储备金,在合理范围内,适当分担风险损失,帮助行业健康发展。>>>

 

 

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